Ккокаин, кока, кокос, кокс, Си, Цэ, конфета, нос, пыль, белая дама, гудок
- Кокаин это экстракт из листьев произрастающего в Южной Америке растения Erythroxylum Coca
Кокаин относится к группе психомоторных. Начинает работать практически мгновенно- сразу после того как порошок попадает на слизистую носа, наступает "приход" - вспышка кайфа. Резко повышается двигательная активность, мозг "быстрее" соображает, наблюдается общий подъем душевных и физических сил.
- Эффект ощущается недолго- 10..15 минут, и затем наступает депрессия, которая длится около 30-40 минут.
Дозировка зависит от длительности потребления. "Стартовая" доза - две "дорожки".
http://img401.imageshack.us/img401/4646/13150nd9.jpg
Длительность эффектов
Эффект кокаина, если вдохнуть его через нос, продолжается всего лишь 20-40 минут. Это одна из главных причин, от которых возникает пагубное пристрастие к кокаину. По мере того, как эффекты уходят, часто люди еще нюхают одну дорожку, потом еще и еще... Это может продолжаться, пока у человека не кончится весь порошок. Такой способ постоянного использования может быстро вызвать психологическое привыкание. Затяжка крэка произведет эффекты на 5-15 минут.
История
3000 лет назад - аборигены Южной Америки жевали листья коки, считая, что это подарок от Бога.
15-е столетие - инки в Перу возделывают коку на многочисленных плантациях.
1505 - первые рукописные рецепты использования коки привезены в Европу Америго Веспуччи и Николасом Монардес (1565).
В начале 15 столетия - плантации коки принадлежащие инкам захвачены испанскими колонизаторами. Испанские налоговые законы пересмотрены, и разрешают землевладельцам платить налоги листьями коки. 1539 Епископ Cuzco установил оплату церковной десятины листьями коки.
Середина 15 века - после уничтожения империи инков (1553) в Перу разворачивается производство листа коки, что приводит к перенасыщению рынка и снижению цены на коку.
1575 - в испанских серебряных шахтах листья коки широко использовались среди работающих на принудительных работах.
1580 Европа. Монардес привез листья коки в Европу, однако, в отличие от табака, кока не вызывает большого интереса, что связано с потерей эйфористического эффекта листьев вследствии длительной транспортировки.
1662 - Абрахам Коулей создает поэму "Легенда о коке". Это - первое независимое упоминание о коке в английской литературе.
1708 - кока описана немецким врачом и ботаником Германом Боерхавом.
1835 - первый точный рисунок коки появляется в популярном Английском издании. Иллюстрация создана Сэром Уильямом Хукером.
1850 - кока используется в хирургии горла.
1855 - из листьев коки впервые получен кокаин.
1862 - "Merck" производит 100 г кокаина.
1863 - Анжело Мариани патентует рецепт приготовления вина Бордо названного Вин Мариани с содержанием коки.
1870 - Вино Мариани - повсюду продается во Франции, содержа 6 mg кокаина в унции вина. Экспортируемое Вино Мариани содержит 7.2 mg в унцию.
1883 - Merck производит 300г кокаина.
1883 - немецкий врач Теодор Ашенбрандт рекомендует применять кокаин в армии для поднятия выносливости солдат.
1884 - кокаин используется для местной анестезии в медицине.
1884 - Зигмунд Фрейд считает, что кокаин эффективен в лечении зависимости от морфия.
1884 - "Merck" производит 3,179 фунта кокаина.
1886 - "Merck" производит 158,352 фунтов кокаина.
1886 - Джон Пембертон создает рецепт Кока-Колы, содержащий кокаиновый сироп и кофеин.
1901 - Кока-кола удаляет кокаин из рецепта приготовления своего напитка.
1905 - нюхать кокаин становится популярно.
1910 - описаны первые случаи заболеваний носовой полости вследствии нюханья кокаина.
1914 - Harrison Narcotics Tax Act регулирует распространение наркотических веществ включая кокаин.
В начале 1930-ых - Япония - ведущий производитель кокаина (23.3 %), Соединенные Штаты (21.3 %), Германия (15 %), Великобритания (9.9 %), Франция (8.3 %). 1920 -1970 использования кокаина в Америке идет на спад.
Октябрь 27, 1970 Произведена градация наркотических средств по их воздействию, опасности... В первом списке размещены psilocybin, psilocin, мескалин, peyote, гашиш, и MDA. Список 2 - кокаин и метамфетамины... Список 3 - амфетамины, различные стимуляторы...
1976 - из кокаина синтезирован крек (в Калифорнии). Он становится очень популярным в Голливуде.
1981 - стоимость 1 кг кокаина - $ 55,000.
1984 - стоимость кокаина 1 кг - $ 25,000.
Середина 1980-х крек распространен по всему миру и популярен.
Производство кокаина
Производство кокаина начинается на восточных склонах Анд в Перу и Боливии. Кокаин является алкалоидом, подобно кофеину, никотину, кодеину, морфину и героину. Это сложное психотропное вещество, выделяемое из листов коки, кусты которой достигают более четырёх метров в высоту.
Собирают лист женщины и дети в обычные мешки; целая семья, проработав с рассвета до заката, каждый собирает 25кг сырого листа. После просушки на солнце этот вес сокращается до десяти кг. Сушеные листья обрабатывают щелочным раствором извести или поташа, в результате чего из листа выделяются 14 алкалоидов. Один из них кокаин.
Следующие сутки лист вымачивают в чанах с керосином. Когда алкалоиды растворяются в керосине, мёртвый уже лист вынимают, а в чаны добавляют раствор серной кислоты. Кислота, соединившись с алкалоидами, образует несколько солей, одна из которых - сульфат кокаина. Затем керосин откачивают и снова добавляют щелочной раствор, чтобы нейтрализовать кислоту. На дне чана оседает вязкое сероватое вещество - это паста коки.
Тысяча килограмм свежего листа даёт всего десять килограмм пасты. Производители пасты обычно отсылают её колумбийцам, которые производят дальнейшую очистку и превращают пасту в чистое кокаиновое основание. Причём из двух с половиной кг пасты получается один кг этого основания.
Кокаиновое основание можно курить, но вдыхать его нельзя. Чтобы получить пригодный для вдыхания кокаиновый порошок, основание растворяют в эфире с добавлением соляной кислоты и ацетона, потом фильтруют, просушивают и получают гидрохлорид кокаина.
Для получения одного килограмма кокаина требуется 17 литров эфира. Больший вред организму приносит не сам чистый кокаин, а именно та дрянь, при помощи которой его добывают из листьев коки.
Обычно кокаин нюхают, однако любители внутривенных инъекций тоже не редкость. С инъекциями все достаточно тривиально- готовиться раствор, который потом аккуратно выбирается шприцем и вводится внутривенно, а вот любители "снифа" (от англ. to sniff - шмыгать носом) следует довольно сложному ритуалу: кокаин высыпают на какую-нибудь ровную поверхность (например зеркало) и при помощи лезвия бритвы мельчат возможные комочки, затем все той же бритвой уже измельченный порошок "растягивают" в длинные (5-10см) и очень узкие (тоньше 1 мм.) "дорожки". Из чистой еще хрустящей денежной купюры (считается хорошим тоном использовать $50 или $100) скручивается трубочка, один конец которой совсем тоненький, а другой равен диаметру ноздри. Трубочка вставляется в ноздрю, и аккуратно снюхиваются "дорожки". Затем трубочку разворачивают, и тот кто считает, что ему досталось меньше всех, аккуратно слизывает с бумаги остатки порошка.
Длительное употребление кокаина вызывает паранойю, глухоту, бред, нарушение пищеварения и неконтролируемые конвульсии. Кроме того, весьма вероятность проблемы со слизистой носа или отвердение вен (зависит от способа приема); нарушение фаз сна (человек перестает высыпаться).Есть влияние на потенцию.
Наиболее неприятным побочным эффектом психостимуляторов является "отдача" в виде снижения мотивации, работоспособности и настроения, что может привести к формированию психологической зависимости, если для преодоления этих последствий используют повторные дозы стимулятора.
Картина кокаинового параноида обычно сводится к быстро вспыхивающему ("как озарение") бреду преследования. Все вокруг внушает чрезвычайное подозрение, поначалу с примесью некоторого любопытства, но вскоре с озлобленностью и агрессивностью. Лица других людей кажутся искаженными от злых умыслов. Среди галлюцинаций опять же характерны тактильные: насекомые и черви не только ощущаются ползающими по коже, но возникает убежденность, что они проникли под кожу. Больные стараются их оттуда достать, отчего кожа оказывается покрытой множеством глубоких расчесов и царапин. Слуховые и зрительные галлюцинации появляются не всегда и бывают эпизодическими. Наряду с бредом преследования иногда развивается бред ревности или бред величия.
Во время параноида сохраняется внешняя упорядоченность поведения. На окружающих они могут не производить впечатление бредовых больных. Наоборот, способны даже индуцировать других, которые поначалу разделяют их опасения, верят их рассказам.
Кока-кола
Ко́ка-ко́ла (англ. Coca-Cola) — популярный безалкогольный прохладительный напиток, продающийся более чем в 200 странах по всему миру; и одноимённая американская компания, его производящая. Компания «Кока-кола» также владеет торговыми марками и производит целый ряд других напитков: «Кока-кола лайт», «Спрайт», «Фанта», «Бонаква» и др. Кока-кола выделяется в этом ряду не только как прохладительный, но и как энергетический, и, возможно, даже спортивный напиток. Можно сказать, что в какой-то мере кока-кола является символом США. В последнее время некоторые врачи высказывают мнение, что кока-кола негативно влияет на здоровье.
http://img505.imageshack.us/img505/663/180px600pxcocacolahc3.png
Напиток «Кока-кола» был изобретён в Атланте (штат Джорджия, США) в мае 1886 года. Его изобрёл фармацевт Джон Стит Пембертон, бывший офицер американской Армии конфедерации. Название для нового напитка придумал бухгалтер Пембертона Фрэнк Робинсон, который, также владея каллиграфией, и написал слова «Coca-Cola» красивыми фигурными буквами, до сих пор являющимися логотипом напитка.
http://img114.imageshack.us/img114/5108/200pxcocacola5cents1900ii1.jpg
Основные ингредиенты кока-колы были таковы: три части листьев коки (из этих же листьев получали наркотик кокаин) на одну часть орехов тропического дерева колы. Получившийся напиток был запатентован как лекарственное средство «от любых нервных расстройств» и начал продаваться через автомат в крупнейшей городской аптеке Джекоба в Атланте. Пембертон также утверждал, что кока-кола исцеляет от импотенции, и что на неё можно перейти тем, кто пристрастился к морфию (к морфию, кстати, был неравнодушен и сам Пембертон). Здесь нужно отметить, что кокаин тогда не являлся запрещённым веществом и о его вреде для здоровья ещё ничего не знали (к примеру, в повести «Знак четырех» Артура Конан Дойля Шерлок Холмс делает себе инъекции кокаина в минуты бездействия, так тягостно переносимые им). Поэтому кокаин свободно продавался, и его часто добавляли для удовольствия и тонуса в напитки взамен спирта — кока-кола в этом не была инновацией.
Сначала напиток ежедневно покупали в среднем лишь 9 человек. Выручка с продаж в течение первого года составила всего 50 долларов. Интересно, что на производство кока-колы было затрачено 70 долларов, то есть в первый год напиток был убыточным. Но постепенно популярность кока-колы возрастала, и прибыли от её продажи тоже. В 1888 году Пембертон продал права на выпуск напитка. А в 1892 году бизнесмен Аса Григгс Кэндлер, обладавший правами на кока-колу, основал компанию «The Coca-Cola Company», которая занимается производством кока-колы и поныне.
В 1902 году с бюджетом в $120 тысяч кока-кола стала самым известным напитком в США.
http://img114.imageshack.us/img114/8385/180pxcocacolabottletz5.jpg
Но в конце 1890-х общественное мнение повернулось против кокаина, а в 1903 в газете «New York Tribune» появилась разгромная статья, утверждавшая, что именно кока-кола виновата в том, что упившиеся ею негры из городских трущоб начали нападать на белых людей. После этого в кока-колу стали добавлять не свежие листья коки, а уже «выжатые», из которых был удалён весь кокаин.
С тех пор популярность напитка возрастала в геометрической прогрессии. И уже через пятьдесят лет после изобретения, кока-кола стала для американцев чем-то вроде национальной иконы. С 1894 года кока-кола продавалась в бутылках, а с 1955 года в банках.
В 1915 году дизайнер из Терри От, штат Индиана, придумал новую бутылку на 6,5 унции. За все последующие годы было произведено более 6 млрд. таких бутылок.
В 1916 году было возбуждено 153 судебных иска против марок-имитаторов, таких как Fig Cola, Candy Cola, Cold Cola, Cay-Ola и Коса Nola.
В 1955 году кока-кола начала продаваться в бутылках объёмом 10, 12 и 26 унций.
В 1982 году начался выпуск диетической Diet Coke.
Позднее, под давлением конкурентов, выпускавших напитки без кофеина и сахара, компания Кока-Кола начала выпускать напитки: Classic Coke, New Coke, Cherry Coke, Diet Coke, Tab, Caffeine-Free New Coke, Caffeine-Free Diet Coke и Caffeine-Free Tab.
В 2004 году компания «The Coca-Cola Company» получает Шнобелевскую премию по химии за превращение воды в непригодную для питья субстанцию.
Основные компоненты являются обычными, это:
вода (88 г/100 г)
сахар (11,25 г / 100 г)
угольная кислота
ортофосфорная кислота
лимонная кислота
Краситель E 150d (карамель)
ароматизаторы (ванилин, апельсин, лимон, мускатный орех, корица, кориандр, неролиевое масло)
кофеин (14 мг / 100 г)
Наличие следующего компонента в современной формуле напитка официально не подтверждено компанией «Кока-кола», но предполагается:
http://img70.imageshack.us/img70/4639/180pxsodabubblesmacromb2.jpg
жидкий экстракт орехов колы
Пищевая ценность кока-колы.
Калорийность : 42 Ккал/100 мл
Белки: 0
Жиры: 0
Углеводы: 11 г/100 мл
Натрий: 7,0 мг
Калий: 1,0 мг
Кальций: 4,0 мг
Магний: 1,0 мг
Фосфор: около 17 мг/100 мл
Существуют тысячи неофициальных версий состава продукта.
В сентябре 2006 года руководителем действующего в Турции Совета мира Фонда Святого Николая Муаммер Карабулут (Muammer Karabulut) подано в суд с требованием раскрыть формулу на основе местного законодательства, которое предписывает производителям продуктов питания информировать покупателей о содержащихся в них веществах. По его словам «… по результатам проведенного нами исследования было установлено, что этот экстракт является натуральным красителем „кармин“ или пищевой добавкой „кошениль“ (cochineal), добываемой из кошенильных червецов. В пищевой промышленности он также известен как карминовая кислота, которой присвоен международный индекс Е-120». Формула стала известной в марте 2007 при изучении материалов процесса, проходящего в суде по делам потребителей Антальи, её представили адвокаты компании.
Считается, что нюансы пропорций напитка держатся компанией «Кока-кола» в строжайшем секрете и составляют технологическую тайну. Ещё более секретным является особый ингредиент кока-колы под кодовым названием «Merchandise 7X». По уставу «Кока-колы», только 2 высокопоставленных члена компании могут одновременно знать формулу этого компонента. Кроме того, конечным заводам, разливающим кока-колу, позволено лишь слегка варьировать состав в зависимости от местных поставщиков сырья.
В последнее время всё чаще поднимаются вопросы о том, является ли употребление кока-колы полностью безопасным для здоровья, и может ли данный напиток быть полноценным элементом рациона здорового человека? Споры об этом не утихают и по сей день. Какого-либо специфического негативного действия на организм для кока-колы официально не установлено. Однако в целом влияние напитка на здоровье не отличается от подобного для аналогичных продуктов. Так, не рекомендуется пить сильно газированные напитки лицам, страдающим заболеваниями желудочно-кишечного тракта, в частности, острым и хроническим гастритом, в том числе и сопровождающимся повышенной желудочной секрецией, язвенной болезнью желудка и двенадцатиперстной кишки, нарушениями со стороны желчевыводящих путей, заболеваниями поджелудочной железы и другими патологическими процессами.
Источник (http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%9A%D0%BE%D0%BA%D0%B0-%D0%9A%D0%BE%D0%BB%D0%B0)
Тогда на еще:
Введение
«Кока-Кола» - самый известный и дорогой брэнд в мире. Эксперты оценивают его в 47,8 млрд долларов. Самый известный напиток на Земле постоянно потребляют в 200 странах мира, выпивая в день не менее двух миллиардов порций по 0,25 л. Но вот с чего все начиналось?
История
История «Кока-Колы» началась в мае 1886 года в Атланте. Южане, проиграв гражданскую войну, искали утешение в фундаменталистской религии и в спиртовых настойках, которые рекламировались как лекарство от всех болезней. Не был исключением и «идеальный тоник для стимуляции работы мозга - французская винная кока», которую выпускал местный фармацевт Джон Стит Пембертон. В 1886 году развернулась массовая антиалкогольная кампания. Под давлением активистов Общества трезвенников Джон был вынужден изменить рецептуру популярного напитка. Спирт он заменил экстрактом орехов колы. Это был мощнейший стимулятор, завезенный рабами из Африки. Смесь, названная «Кока-Колой», была сильным тонизирующим средством и имела отвратительный вкус. После долгих экспериментов с маслами, травами и экстрактами Пембертону удалось заглушить неприятный вкус психотропного снадобья. Жидкость представляла собой густой, сладкий сироп бурого цвета в бутылках из-под пива. Фармацевт стал поставлять «Кока-Колу» в аптеки Атланты по 25 центов за бутылку. Напиток стал пользоваться спросом как освежающий лимонад и средство от похмелья.
Этим же летом в одной из аптек города случилось грандиозное событие.
Покупатель попросил аптекаря развести ему «Кока-Колу» водой (напомню, что тогда это был сироп), но продавцу было лень дойти до водопроводного крана и он предложил добавить в напиток содовой. Посетителя мучила головная боль и ему было все равно. Залпом выпив газированную «Кока-Колу» он воскликнул: «Вот это да! Гораздо лучше, чем с водопроводной водой». Весть разнеслась по Атланте, и все стали пить газированный сироп. Пембертона это несколько озадачило, ведь он продавал напиток как «лекарство от нервных расстройств, головной боли, невралгии, меланхолии и т. п.» Он и предположить не мог, что снадобье восстанавливает силы, как говорили горожане. Тем не менее Джон сразу понял, в чем выгода, и изменил текст рекомендаций. Теперь там говорилось: «Кока-Кола - это восхитительный тонизирующий, освежающий напиток, придающий новые силы».
За год объемы продаж выросли с 25 галлонов до 1049. Партнер и спонсор Пембертона Фрэнк Робинсон придумал логотип, который используется до сих пор. Несмотря на явный успех напитка, в 1887 году Пембертон продал две трети своей доли за весьма скромную сумму Уиллису Венэйблу, тому самому аптекарю, который первым развел «коку» газировкой. Пембертон умер через год в нищете и был похоронен на кладбище для бедных. Только спустя 70 лет основателю крупнейшей компании поставили каменное надгробие.
К этому времени все акции «Кока-Колы» скупил в сотрудничестве с двумя партнерами Азе Кандлер, преуспевающий фармацевт. Полное владение компанией стоило ему... 2300 долларов, основав вместе со своими братьями в штате Джорджия компанию "The Coca-Cola Company", став, тем самым отцом «Кока-Колы», зарегистрировав ее 31 января 1893 года.
В начале века напиток в последний раз поменял рецептуру. Достигла апогея антикокаиновая кампания. Газеты пестрели историями об обезумевших под воздействием кокаина неграх. Лотки по продаже газировки называли точками холодного допинга. В 1903 году «Кока-Кола» переключилась на листья коки, из которых уже экстрагировали кокаин. Кстати, фирма и сейчас использует такие технологии. Поставляет «обезвреженные» листья единственная легальная фабрика по переработке медицинского кокаина в Нью-Джерси…
В 1919 году Аза Кендлер продал компанию «Кока-Кола» Ернсту Вудраффу, способному банкиру из Атланты и группе других инвесторов за 25 миллионов долларов.
В 1920 году появился первый ботлер в Европе - во Франции.
В 1923 году Компанию возглавил Роберт Вудрафф, 33-летний сын Ернста Вудраффа, который оставался на посту 60 лет и cтал настоящей живой легендой Компании. Новый президент компании «Кока-Кола» сделал основной акцент на качестве напитка. В период своего президентства Роберт Вудрафф создает корпорацию «Кока-Кола Экспорт Корпорейшен», занимающуюся развитием бизнеса компании «Кока-Кола» по всему миру. В том же году были утверждены единые стандарты производства и продажи бутилированной колы: от рецептуры смешивания напитка до расстановки бутылок на полках магазинов.
В марте 1923, «Кока-Кола» изобрела картонную упаковку на шесть бутылок.
В 1927 году, «Кока-Кола» впервые начала рекламную деятельность на радио.
Летом 1928 года американская команда привезла 1000 ящиков «Кока-Кола» на Олимпийские игры в Амстердам. В скором времени «Кока-Кола» и спорт стали нераздельными понятиями. «Кока-Кола» постоянный спонсор Олимпийских игр, Мирового чемпионата по хоккею, Кубка ФИФА по футболу, мировых теннисных турниров и других спортивных соревнований.
В 1929 году Компания осуществила удачный проект: впервые был использованный металлический «кулер» - холодильник без верхней крышки, дающий возможность продавать охлажденный напиток в любую жару.
В 1939 году «Пепси» (главный конкурент «Кока-Колы») начала продавать напиток в бутылках большей емкости по ценам продукции конкурента. Вся реклама «Пепси» была построена на сравнении цен и размеров бутылок. Продажи «Пепси» стали стремительно расти. Тогда-то «Кока-Кола» и решила серьезно взяться за конкурента. Был предъявлен иск о нарушении прав на использование торговой марки-слова «кола» в названии напитка. Длительное и скандальное судебное разбирательство завершилось мировым соглашением. Это положило начало настоящей «холодной войны» компаний.
Перед Второй Мировой войной «Кока-Кола» продавалась уже в 44 странах. Вступление США в войну сопроводждалось приказом Роберт Вудраффа своей «армии» - «я хочу чтобы каждый человек в военной форме мог получить бутылку «Кока-Колы» за 5 центов. Где бы он ни был и несмотря на то, сколько это будет стоить Компании». Более 5 миллионов бутылок «Кока-Колы» было доставлено военным на протяжении войны.
В августе 1958 года, в Бостоне, дебютировала «Фанта». Три года спустя, первого февраля 1961 года было открыто производство напитка «Спрайт».
В 1960 году Компания начала разливать свои напитки в жестяные банки, ранее предназначенные только для армии. А с 1977 в пластиковые бутылки PET (Polyethylene Terephthalate) емкостью 2 литра.
В 1979 году Компанию возглавил Роберто Гозуэта - один из самых успешных менеджеров XX века.
В 1982 году появилась «Диет-Кока» в которой вместо сахара используется сахарозаменитель. В одной баночке содержится всего 1 калория.
Конечно, американцы не могли обойтись без любимой «Кока-Колы» и в космосе. Так в 1985 году «Кока-Кола» отправилась навстречу к звездам. Это была не обычная банка, а специальная, с трубочкой.
В 1991 году «Coca-Cola Company» открыла свое представительство в Москве. По объемам продаж в России она сначала проигрывала «Пепси» в соотношении 1:10 («Пепси» появилась в СССР почти на 20 лет благодаря выбору Хрущева). За семь последующих лет компания инвестировала в развитие своего российского бизнеса более 750 млн. долларов, построив в два раза больше предприятий, чем «Пепси». В 1998 году объемы продаж напитков «Кока-Колы» в три раза превысили те же показатели главного конкурента Компании.
Компания на сегодняшний день
Сегодня мировая империя «Кока-Колы» выглядит следующим образом: 11 крупных компаний-боттлеров, работающих в масштабах нескольких государств, и несколько десятков отдельных предприятий-неконсолидированных боттлеров. Например, «Coca-Cola Enterprises Inc.» работает в США (где производит примерно 70% потребляемых американцами напитков) и в ряде стран Западной Европы. В 1996 году компания приобрела концентратов на 1,6 млрд. долларов. Другой крупный боттлер – «Coca-Cola Amatil Ltd.» занимает аналогичные позиции в странах Азиатско-Тихоокеанского региона. В странах Восточной Европы работает «Coca-Cola Helenic Botling Company».
На данный момент существует около 200 видов напитков, которые производит компания «Кока-Кола». Но трем из них принадлежит 80% от всего мирового объема продаж - это «Кока-Кола», «Фанта» и «Спрайт». В мире выпускается около 70 сортов «Фанты» с разнообразнейший вкусами (апельсиновым, лимонным, мандариновым, грейпфрутовым, киви, дыни, арбуза и так далее). «Кока-Колы» существует 8 видов. Компания «Кока-Кола» старается удовлетворить вкусы всех потребителей - она выпускает и высококалорийные напитки, обогащенные минеральными веществами - Аквариус, 100+. А еще компания «Кока-Кола» выпускает 12 видов натуральных соков, которые называются «Minute Maid». Совместно с компанией «Nestle» выпускаются холодный чай – «Nestea» и холодный кофе «Nescafe». Летом 1999 года «Кока-Кола» приобрела все права торговую марку «Schweppes», принадлежащую ране компании «Cadbury».
Несмотря на свои гигантские размеры, «Кока-Кола» продолжает интенсивно развиваться, вкладывая огромные, деньги в расширение своего потенциала. В 1996 г. компания осуществила инвестиций на сумму в 1,5 млрд. долл. Таких крупных инвестиций она не осуществляла ни разу за всю свою более чем столетнюю историю. Значительная часть из этих инвестиций была осуществлена на территории России, за потенциальный рынок которой «Кока-Кола» ведет жесткую конкурентную борьбу с «Пепси», работающей в России с начала 70-х гг.
С 1996 года компанией принята новая концепция маркетинговой стратегии - не экстенсивный, а интенсивный путь развития. Следует развиваться не ширину, а уже вверх. Задача только присутствия на каждом местном рынке (в каждой стране мира, в каждом городе) является выполненной. Приоритетом назначено качественное развитие локальных рынков, то есть укрепление на местном рынке, создание четкой фирменной инфраструктуры для присутствия продуктов компании в каждой нормально работающей торговой точке, отлаживание механизмов организации мероприятий по продвижению продукции и стимулированию продаж. Общая маркетинговая стратегия основана на агрессивной стратегии трех «П»:
Повсеместность. Лучшая реклама - наличие продукции компании «Кока-Кола» на полках любой торговой точки продающей продукты питания, то есть присутствие повсеместно, занятие как можно больше места на прилавке, расположение «на расстоянии вытянутой руки», одним словом везде и всюду.
Приемлемость/Адекватность. Стремление сделать продукт доступным по цене всем слоям населения, то есть адекватность доходам. Напиток не должен быть предметом роскоши, он должен быть продуктом массового потребления. В противовес более дешевым напиткам делается упор на качество продукта.
Предпочтительность. Следует создавать первоочередной спрос, организовывать мероприятия по продвижению таким образом, чтобы продукт не только нравился, но и четко позиционировался в сознании покупателя на первое место. При появлении импульса покупки (при появлении жажды, при появлении торговой марки напитка в области зрения) у человека должно возникать желание приобрести продукт.
Локальные задачи при реализации глобальной стратегии - это задачи связанные с решением проблем на уровне любого местного рынка.
Здесь главная задача организация качественной системы сбыта в местных условия, для этого необходимо провести маркетинговые исследования рынка, нанять рабочий и управляющий персонал, провести обучение персонала.
Рекламная стратегия компании «Кока-Кола» осуществляется по двум основным направлениям:
• создание и поддержание торговой марки компании, имиджа через средства массовой информации путем разработки рекламных роликов, размещение имиджевой рекламы в популярных печатных издания, организации рекламных промоушенов;
• мерчендайзинг торговых точек - размещение рекламных материалов и фирменного торгового оборудования в торговых точках, обеспечение выкладки продукции на прилавках по определенным стандартам.
Первое направление осуществления рекламной стратегии является прерогативой рекламных агентств нанимаемых компанией, технология осуществления этого направления не представляет интереса для раскрытия темы данной работы.
Подробней стоит остановиться на втором направление:
Эффективный мерчандайзинг - важнейший элемент общей маркетинговой стратегии Компании «Кока-Кола», комплекс мер, направленных на увеличение объема продаж и предпринимаемых в торговой точке.
По данным маркетинговых исследований, проводимых компанией, около 70% всех покупок в любом магазине носят импульсный характер, то есть в 2-х случаях из 3-х покупатель не имеет заранее составленного плана покупок и приобретает товар под воздействием эффекта импульса, то есть тогда, когда сам товар или его торговая марка попадает в поле зрения покупателя. Такой продукт как прохладительные напитки компании «Кока-Кола» являются исключительно товаром импульсной покупки.
Таким образом, мерчендайзинг - это действия, предпринимаемые в торговой точке и стимулирующие потребителей покупать продукцию Компании, главная цель мерчендайзинга - создание импульса покупки, главный принцип - правила проведения мерчендайзинга едины для всех торговых точек, рынков, территорий.
Основные направления мерчандайзинга:
1. Расположение места продажи.
2. Внешний вид места продажи, секция прохладительных напитков.
3. Рекламные материалы, рекламное оформление места продажи.
4. Торговое оборудование. Дисплеи, стойки, кулеры и диспенсоры.
5. Управление запасами. Срок годности, ротация товара.
На данный момент «Кока-Кола» имеет заво¬ды в Москве, Санкт-Петербурге, Краснодаре, Владивостоке, Новосибирске и т.д. Разливается на 30 заводах-боттлерах в России и других бывших республиках СССР. В системе занято более 3000 человек, 80% используемых материалов местного производства.
Главный конкурент «Кока-Колы» в России, как, впрочем, и на всех остальных рынках, - корпорация «Pepsi Co», предлагающая аналогичную продукцию (воды «Пепси-Кола», «Пепси-Кола-Лайт», «Мирин-да», «Севен Ап»). Однако практически на всех рын¬ках мира «Кока-Кола» обогнала «Pepsi Co» по объе¬мам продаж. Немало способствует этому обстоятельству то, что именно «Кока-Кола» является эксклюзивным поставщиком газированных напитков в рестораны «Макдоналдс». Кроме того, у «Кока-Колы» более агрессивная рекламная политика. Возможно, именно стремлением привлечь на свою сторону больше поклонников продиктована новая маркетинговая политика компании «Pepsi Co»: в ап¬реле 19% года появился новый авангардистский ло¬готип компании на «решетчатом» синем фоне.
В России «Пепси» долгое время оставалась единственным импортным газированным напитком. Ее производство у нас началось еще в советские времена: в 1974 году в Новороссийске открылся специализированный завод. Договор о его строительстве был подписан Брежневым и президентом США Никсоном во время его визи¬та в СССР. В свою очередь «Пепси» получила эксклюзивное право на импорт и распространение водки «Столичная». С 1979 года «Пепси» стала продаваться в Москве. После прихода в Россию «Кока-Колы» для «Пепси» закончились времена безраздельно¬го господства и началась эпоха жесткой конкуренции,
К августу 1996 года «Кока-Кола» вышла на первое место по объемам продаж прохладитель¬ных напитков в России, продавая в 1,3 раза больше напитков, чем «Пепси». На долю продукции «Кока-Колы» в тот момент приходился 51% рын¬ка газированных напитков известных мировых производителей и около 20% общего объема продаж безалкогольной продукции в России.
На сегодняшний день, доля продукции «Кока-Колы» среди напитков иностранных фирм сегодня составляет 38%, доля «Пепси» - 19%. По оценкам неза¬висимых экспертов, объемы продаж «Кока-Колы» продолжают расти. О предпочтениях россий¬ских потребителей свидетельствуют также результаты опросов:
53,9% городских жителей России пьют «Кока-Колу», 53,1% - «Фанту», 39% - «Спрайт». Между тем «Пепси» пьют 46,4% , «Севен Ап» -15,3%, «Мирин-ду» - 14,4%.
На сегодняшний день компания «Кока-Кола» является одной из самых дорогих компаний в мире, существенный скачек в развитии которой пришелся на 1981-1997 года.
Согласно опубликованным названной компанией данным, в четвертом квартале прошлого года прибыль «Кока-Колы» составила 864 млн. дол, доход на каждую акцию - 0,36 долл. Но в аналогичный период 2004 года прибыль компании составляла 1,2 млрд., доход на каждую акцию - 0,50 долл.
В четвертом квартале прошлого года объем продаж компании «Кока-Кола» в денежном выражении возрос на 7% по сравнению с аналогичном периодом 2004 года, повысившись с 5,2 млрд до 5, 55 млрд. Объем продаж компании во всем мире в том квартале увеличился на 4 процентов, значительный рост зафиксирован на рынках в Китае, в России, на Кубе и в Турции.
В 2005 г. общая прибыль компании «Кока-Кола» повысилась до 4, 87 млрд. с 4,85 млрд. долл. в 2004 г.
На 2006 г. известно, что прибыть компании на 2-ой квартал сего года уже превысил прогнозы.
Технология организации продаж в России
Система продаж напитками компании «Кока-Кола» в России построена на основе работы региональных отделений компании. Региональное отделение называется боттлером (англ.- BOTTLER). Боттлеры осуществляют розлив, упаковку и продажу продукции. Непосредственно сама компания имеет заводы по производству концентратов и упаковки, которые разбросаны по всему миру. К примеру, поставки концентратов в Россию производятся с завода находящегося в Ирландии. Компания «Кока-Кола» оказывает боттлерам маркетинговую поддержку рекламными материалами и торговым оборудованием.
Региональные отделения разделены по территориальному принципу, каждый боттлер обслуживает закрепленную за ним территорию, доказанное нарушение территории сбыта (траншипинг) наказывается со стороны компании значительными штрафими. Региональные отделения (боттлеры) являются самостоятельными юридическими лицами связанными жёстким договором о соблюдении общей политики компании и находящихся в общей системе поставок сырья, оборудования и финансирования. Боттлеры организованы как совместное предприятие, например: «Coca-Cola Bottlers Liventis» - греческо-российское совместное предприятие, обслуживает Новосибирск, Красноярск, Челябинск; завод от компании - «Coca-Cola St.Petersberg Bottlers», «Coca-Cola Moscow Bottlers», «Coca-Cola Bottlers», «Coca-Cola Stavropol Bottlers».
Боттлеры самостоятельно организуют свою сбытовую систему, имеют самостоятельную сбытовую и ценовую стратегию, но строго придерживаются общей маркетинговой стратегии компании описанной ранее.
Региональные же отделения компании содержат отделы, занимающиеся самыми разнообразными функциями, управлением и контролем за их работой осуществляет генеральный менеджер регионального отделения.
Технология организации сбыта в компании основана главным образом на работе торгового отдела, так как основные функции по работе с клиентами выполняются именно торговым отделом, это самый крупный отдел компании. Сотрудники торгового отдела выполняют соблюдение маркетинговой стратегии компании, обеспечивают проведение мерчендайзинга в торговых точках.
Руководство торговым отделом осуществляет менеджер по продажам, в его функции входит формирование отчетов по продажам, контроль ценовой политики, координация работы отдела с другими отделами компании, в частности с отделом маркетинга и отделом логистики.
Супервайзер подчинен менеджеру по продажам и в его функции входит управление работой торговых представителей и мерчендайзеров, их конторль. Супервайзер является территориальным координатором торговых представителей, так как технология работы торговых представителей построена по территориальному принципу. Вся территория обслуживания регионального отделения компании разделена на участки, городские районы, за каждым из которых закреплен свой торговый представитель, который и обслуживает его. Супервайзер разрабатывает маршруты и графики посещений клиентов торговым представителем, планирует распределение районов обслуживания между торговыми представителями. Супервайзер так же контролирует работу мерчендайзеров, которые занимаются непосредственно оформлением места продаж в торговых точках, установкой фирменного торгового оборудования.
Ключевым звеном во всей системе сбыта компании по сути является торговый представитель, именно благодаря ему налаживается контакт с конечным потребителем - магазином или любой другой торговой точкой. За счет работы торгового представителя система сбыта компании является эффективной и конкурентноспособной в современных условиях.
Технология работы торгового представителя построена на основе концепции личных продаж. В общем виде это выглядит так: торговый представитель наносит визит потенциальному клиенту, объясняет и рассказывает ему о компании, ее планах, условиях работы и представляет коммерческое предложение от Компани «Кока-Кола». При принятии решении о подаче заказа на поставку продукции компании с клиентом подписывается договор поставки, оговариваются условия и форма оплаты поставки.
Технология работы торгового представителя является ключевым элементом в системе сбыта Компании «Кока-Кола», здесь важно выделить практику личных продаж, используемую в работе. Компания вкладывает огромные средства в подготовку профессиональных торговых представителей, от их компетенции в конечном итоге зависит финансовый результат компании.
Успех личных продаж во многом зависит от собственных возможностей торгового представителя, от его умения воспринимать информацию от клиента, обдумывать, делать выводы, решать поставленные задачи, и при этом грамотно общаться. Но насколько не был бы талантлив торговый представитель, он не сможет развивать свои профессиональные навыки без должной теоретической и практической психологической подготовки.
Методы стимулирования сбыта
Благодаря своей умелой политики в области стимулирования сбыта «Кока-Кола» достигла колосальных успехов на всех рынках, которые она охватила своей деятельностью. По мнению многих специалистов, она является безусловным монстром в этой области, заявив о себе своиим покупателям, прежде всего с экранов телевизоров, рекламных щитов...
Характерным для фирмы является единство политики в этой области. В любой стране, где бы ни действовала «Кока-Кола», она использует одни и теже методы, благодаря которым достигает успеха на любом рынке.
Основная политика «Кока-Колы» - заставить покупателя постоянно помнить о ее существовании. Фирма никогда не забывает напоминать о себе рекламмными надписями на фиирменных ручках, «открывалках», «самоклейках», а также холодильниках, светильниках, устанавливаемых в кафе, бистро, ресторанах, барах. Именно благодаря всему этому арсеналу «Кока-Кола» смогла приучить покупателей к своим напиткам.
Другим эффективным, но таким же стандартным методом стимулирования сбыта является обеспечение покупателя максимально возможной близостью, а значить доступностью. Практически все магазины, киоски заполнены продукцией «Кока-Колы». В дополнении ко всему фирма имеет масу собственных розничных точек, снабжающих покупателя напитками в любой момент дня в любом месте.
Особое значение фирма придает политике по паблик рилейшинз. Громкое имя не только нуждается, но и обязывает «Кока-Колу» приниммать участие во всех национальных програмах, ммасовых акциях, общественных мероприятиях. Практически не одно событие или празднество широкого масштаба в стране не проходит без спонсорства «Кока-Колы».
В ценовой же политике «Кока-Кола» действует путем агрессивной рекламы (роликии, щиты, надписи) и обеспечивая близость к покупателям, может позволить себе устанавливать цену, которые будут выше, чем у обычных нацииональных производителей не пытаясь при этом адаптировать свои цены к рыночной сиитуации в новых странах. Делая упор на качество, популяность и удобство этого напитка, «Кока-Кола» проводит единую ценовую политику, приеосящую ей стабильные прибыли. Так же «Кока-Кола» ведет правильную политику в отношение сезонного потребления своего продукта. Летнее время - сезон наиболее масового потребения напитков. Именно в летний период, когда особенно высок спрос на безалкогольные напитки, «Кока-Кола» практикует политику выторговываия цены посредников - если последниие устанавливают наценку не более 15%, то они получают продукцию по льготным ценам и это в свою очередь влияетна конечную цену продукцию «Кока-Колы».
Такимм образом, умелая ценовая политика и чуткая политика «Кока-Колы» по стимулированию сбыта позволяет ей оставаться непосредственным лидером на рынке безолкагольных прохладительных напидков, даже при условии, что это требует крупномасштабных затрат.
Заключение
1. - Кока-Кола сегодня продается более чем в 200 странах;
2. – Обладает самым дорогим в мире брэндом - 47,8 млрд долларов;
3. - Обладает самым известным в мире товарным знаком;
4. – Рекламируется на 85 языках;
5. - Производит около 160 видов напитков;
6. - Ежедневно предлагает потребителям более 650 млн. порций напитка;
7. - Занимает 47 % мирового рынка прохладительных напитков;
Это интересно…
1) Если всю выработанную более как за сто лет «Кока-Колу» разлить в бутылки, выложить в одну линию и обвить ею околоземную орбиту нашей планеты, то она обернет Землю 4334 раза. Кстати, подобная цепочка к Луне дотянулась бы туда и обратно 1045 раз.
2) Если всю выработанную «Кока-Колу» раздать в бутылках всем жителям планеты, каждый из нас получил бы по 767 бутылок.
3) Если бы всей выработанной «Кока-Колой» заполнить бассейн глубиной 180 сантиметров, то его длина составляла бы 33 километры, а ширина достигла бы почти 15 километров. В такой бассейн могут одновременно войти 512 миллионов человек.
4) Каждую секунду в мире выпиваются 8000 стаканов напитков, выработанных Компанией.
5) Огромный знак «Кока-Колы», размещенный над павильоном «Мир Кока-Кола» в Атланте, состоит из 1407 обычных лампочек и 1906 «погонных» неоновых ламп. Высота знака - 9 метров, ширина - 8, вес - 12,5 тонн.
6) Наибольший знак «Кока-Колы» расположен в чилийском городе Арика. Он установлен на вершине холма. Ширина знака - 122 метра, высота - 40 метров. Составлен этот знак из 70 тысяч бутылочек от «Кока-Колы».
7) Первый внешний рекламный щит «Кока-Кола», нарисованный еще в 1904 году и до сих пор находится на своем месте в городке Картерсвилл (штат Джоржия).
8) В 1989 году «Кока-Кола» была первой иностранной компанией, которая разместила рекламу своей торговой марки на Пушкинской площади в Москве.
9) Две страны, в которых высочайший процент потребления в мире «Кока-Кола» на душу населения, не имеют между собою абсолютно ничего общего. Это огромная континентальная субтропическая Мексика и крохотная островная приполярная Исландия.
10) Наиболее длинный маршрут доставки «Кока-Колы» находится в Австрали. Водителям грузовиков приходится преодолевать 1803-киллометровую трассу, чтобы доставить продукцию из города Перт (Южная Австралия) в населенные пункты Каррата и Порт-Хедленд.
vBulletin® v3.7.4, Copyright ©2000-2025, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot